Diskussions- und Verhandlungsführung – so verhandeln Sie mit der Geschäftsführung auf Augenhöhe
Die richtigen Gesprächsstrategien und Umgangsformen finden
Für eine ergebnisorientierte Verhandlungsführung gilt: „Gedanken im Vorfeld verhindern Sorgen in der Zukunft.“ Deshalb gehört zu jeder Verhandlung mit der Geschäftsleitung eine professionelle Vorbereitung. Dazu muss sich der Betriebsrat zunächst die notwendigen Informationen beschaffen, um sich einen Überblick über die Situation, die Pläne und die Strategie der Geschäftsführung sowie die rechtliche Einordnung des Verhandlungsgegenstandes zu verschaffen. Aus den gesammelten Daten muss dann eine Argumentationsstrategie erarbeitet werden. Im Seminar „Diskussions- und Verhandlungsführung – so verhandeln Sie mit der Geschäftsführung auf Augenhöhe“ lernen die Teilnehmer, wie ihr Gremium zum strategischen Verhandlungsteam wird: Von der optimalen Vorbereitung bis hin zur Entwicklung und Ausarbeitung einer professionellen Argumentations- und Verhandlungsstrategie.
Der Betriebsrat zeigt sich von der besten Seite!
- Der Arbeitgeber hat mich ins Büro zitiert: selbstbewusst auftreten
- Eigene Stärken erkennen und optimal nutzen
- Wir haben als Betriebsrat einen Fehler gemacht: eigene Führungs- und Handlungsfähigkeiten erweitern
- Gesprächsstrategien erkennen und umlenken
- Sicherheit und Stärke im Gespräch
- Körpersprache authentisch und überzeugend einsetzen
- Präsenz und Stimme stärken
Grundlagen der Verhandlungsführung: Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung
- Der Verhandlungserfolg beginnt im Kopf
- Analyse des persönlichen Verhandlungsstils
- Vorbereitung ist alles: Erarbeiten einer Gesprächsstrategie
- Checkliste für die Verhandlungsvorbereitung
- Festlegen der eigenen Verhandlungsziele und Interessen
- Die Gegenseite – Ziele und Interessen des Verhandlungspartners
- Rollenverteilung: Wer bringt was zu welchem Zeitpunkt ein?
- Gesprächsstrategien erkennen und umlenken
- Aktives Zuhören als strategisches Verhandlungsinstrument
- Bestimmt in der Sache – fair gegenüber dem Partner
- Unfaire Verhandlungstaktiken sofort erkennen
- Kritik souverän und sachlich annehmen
- Schwierige Verhandlungssituationen erfolgreich meistern
- Lernen aus Fehlern und Stärken des Gesprächspartners
- Professionelle Nachbereitung und Auswertung
Die passenden Gesprächsstrategien finden
- Das persönliche Kommunikationsprofil erkennen und weiterentwickeln
- Angriffen und Provokationen gelassen entgegentreten
- Kritik souverän und sachlich annehmen
- Gezielter Einsatz von Fragetechniken
Geben Sie sich mehr Profil: eine starke Persönlichkeit entwickeln
- Ich bin wie ich bin – und kann noch mehr
- „Es gibt keinen zweiten ersten Eindruck“ – Ihr Auftritt
- Wie ticke ich – eigene Stärken und Schwächen erkennen und verstehen
- Der Smalltalk ist nützlich für mein Ergebnis
- Die Wahl der Worte und deren magische Wirkung
Kenntnisse nach Abschluss des Seminars
- Stark und selbstbewusst auf Augenhöhe agieren
- Konflikten mit Ruhe begegnen
- Professionelles Gesprächsklima entwickeln
- Situationen positiv und führend beeinflussen
Seminarfakten
| Mo. 15:00 – Fr. 12:30 Uhr | ||
| max. Teilnehmer: ca. 16 | ||
|
§ 37 Abs. 6 BetrVG, § 179 Abs. 4 S. 3 SGB IX, § 54 Abs. 1 i.V.m. § 46 Abs. 1 BPersVG bzw. das entsprechende LPersVG |
||
| mit Kollegenrabatt | ab 1490,- € | |
| 1. Teilnehmer | 1590,- € | |
| 2. Teilnehmer | 1540,- € | |
| Weitere Teilnehmer | 1490,- € | |
Hotelkosten und MwSt. Zu den Terminen
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Termine 2024
Juli
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Das Dorint Sporthotel bietet einen einmaligen Blick auf die Zugspitze mit einzigartigem Bergpanorama zu allen Jahreszeiten. Das Hotel verfügt ein Fitnessstudio sowie ein Sport- und Gesundheitsinstitut. Tauchen Sie ein in den Pool und entspannen Sie sich nach einem anstrengenden Seminartag in der Saunalandschaft, ggf. fallen Mehrkosten an. Am Abend bieten Kaminbar und Biergarten ein gemütliches Ambiente, um sich mit Seminarkollegen auszutauschen.
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November
-
Dorint Hotel Dresden
Grunaer Straße 14, 01069 Dresden
Das Dorint Hotel liegt nahe der Frauenkirche und der weltberühmten Semperoper. Fußläufig ist die historische Altstadt, die in großen Teilen rekonstruiert wurde, mit ihrer imposanten Barockkulisse erreichbar. Im Hotel befinden sich ein großzügiger Wellnessbereich sowie ein Fitnessraum, ggf. fallen Mehrkosten an. Der nahegelegene "Große Garten" eignet sich hervorragend für einen Spaziergang.
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